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        宜春市壹點市場研究咨詢有限公司

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        產品研究


        什么是產品市場研究?

        產品市場研究的概念


        由于新產品研發與定位,在售產品的改良和提升,都存在很大的不確定性以及市場風險性,產品市場研究,通常指通過市場調查手段,向目標消費者尋求幫助,讓目標 消費者預先從各種可能對產品相關的變更方案中,優選出消費者滿意和容易接受的方案,為企業進行產品的研發,改良,以及推廣等方方面面的決策提供市場決 策依據,從而提升企業在產品相關決策的成功率,降低潛在的市場風險。


        通常產品市場研究圍繞企業產品或服務的概念、特點、功能、效用等,進行產品市場定位,分析消費者利益滿足和價值接受,從而確定企業產品的市場前景,預測市場潛力和銷售潛力,同時為企業制訂有效的營銷策略提供依據。


        產品市場研究的價值

         

         

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        產品市場研究的行業應用


        產品研究主要應用于快速消費品,如食品、飲料、日用品、化妝品、煙草、酒水等行業,在醫藥、IT數碼產品行業也有廣泛應用。


        通過消費者研究,能幫您解決什么問題?


        我們為您解決以下難題


        根據我們多年的研究經驗,我們發現,在產品生命周期的各個階段,企業往往會面臨各種問題,下面列舉部分典型問題:


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        通過產品研究,我們將幫您實現優化的:


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        重慶驚帆是如何解決“產品市場研究”相關問題的?

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        研究內容   在近十年為企業進行新產品上市的研究中,我們發現,企業通常會面臨如下問題:


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        因此,我們對新產品上市的研究將以解決以上問題為核心。


         研究思路

        新產品上市,對企業而言是進行產品結構調整、獲取利潤的重要方式,然而很多企業在產品上市前沒有進行調查,僅憑想當然的理由,而根本沒想到應有的消費者調查、渠道分析、競爭情況分析等等,這種脫離市場的行為導致了產品還沒上市就埋下了失敗的伏筆。


        重慶驚帆一直都堅信,只有清楚掌握市場、掌握消費者,才是保證新產品成功上市的的途徑,我們必須清楚:


        一,你的產品賣給誰?

        您的產品需要消費者為您買單,那么消費者真正需要什么,您了解嗎?影響消費者購買的要素又是什么呢?這很關鍵!因此首先需進行消費者細分,通過消費者細分調查,終得出消費者想要什么。消費者想要什么—我們就給他們提供什么,這是新產品入市調查的一條鐵律!


        第二,市場環境如何?競爭對手強弱?

        認識市場狀況和市場競爭強度,根據本企業的優勢,制訂正確的競爭策略;


        了解競爭對手優勢,取長補短,揚長避短;


        針對競爭者的產品、價格、服務等方面的策略,制定營銷策略。


        研究方法


        我們利用“新產品開發與測試模型”來解決企業新產品上市面臨的一系列問題:


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        測試目的:在我們對食品、飲料、日用品、煙草、酒水、醫藥、IT數碼產品的研究經驗中,通??蛻羰菫榱私鉀Q以下問題而進行產品測試的:


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        產品測試伴隨在產品生命周期的整個過程中,在不同的階段為實現不同的測試目標,企業都必須進行相應的產品測試


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        什么是產品定位?


        針對消費者對某種產品某種屬性的重視程度,塑造產品或企業的鮮明個性或特色,樹立產品在市場上一定的形象,從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。


        明確的產品定位,會給企業帶來的好處:


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        研究內容


        我們對產品定位的研究內容主要是幫助企業解決產品功能屬性定位、產品線定位、產品外觀及包裝定位、產品賣點定位、產品營銷策略定位和產品品牌屬性定位的問題。


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        研究思路


        產品定位是基于市場定位之后進行的,因此首先需明確市場定位,再結合企業內部分析進行產品定位。那么研究中,我們必須要了解的是:


        1、目標消費群屬性(目標消費群體是誰)


        2、消費者行為特征:消費者的購買行為特征(5W)、購買行為的主要影響因素(主要是對產品核心價值的關注)


        3、目標市場的競爭情況:競爭對手有哪些?競爭對手的賣點及定位是什么?競爭對手的市場定位如何?競爭對手的競爭策略是什么?


        4、企業內部分析與定位:產品的性能特色是什么?產品質量如何?與競爭對手相比存在什么特點,優勢、劣勢是什么?產品的外觀與包裝是否符合目標消費群體的審美取向和身份地位?又如何改進?產品在企業整個產品類別及產品線中的地位如何?能夠調用多少資源來運作這個產品?


        通過上述的分析和思考,得到產品定位的詳細描述以及與之相對應的營銷策略。


        研究方法

        消費者研究、競爭研究:案面研究、定性座談會、定量研究

        企業內部分析:定性研究、專家意見、定量研究

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        為什么進行產品促銷調查?


        促銷是企業銷售業績提高的一個強有力的工具,是營銷活動的一個關鍵因素,尤其在快速消費品領域,經常會看到品牌促銷大戰。然而,很多企業的促銷是盲目的,為 了“促銷”而“促銷”,究竟我們選取的促銷方式是有效的嗎?消費者會接受嗎?對銷售帶來多大的幫助呢?也許,您還不知道,對于“再來一瓶”消費者已經沒有 反應了,甚至“再來一瓶”的不能兌現已經讓消費者對品牌大失所望。

        進行產品促銷調查的必要性


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        研究內容


        1、促銷活動監測


        了解促銷過程是否按照要求規范、有效地開展。監測內容包括:場地布置、活動匹配度(包括時間、地點、活動承諾等的匹配情況),服務規范、服務意識和營銷能力,同時在監測的基礎上進行活動優化。


        2、促銷活動效果評估


        促銷活動是否達到了預定的效果?消費者對促銷活動的接受程度?對于品牌傳播的意義如何?


        研究體系


        我們在對促銷活動監測和活動效果評估中,形成了獨特、專業的研究體系


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        消費者研究優勢


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